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雾霾中掘金:留欧女孩卖新鲜空气年赚千万

时间:2017-08-29 作者:未详 点击:

  首次创业失败,却发现另类商机
  
  身材苗条,小麦色的健康皮肤,走起路来,飘逸的秀发更显青春活力的孙俪出生在合肥市一个商人家庭,2007年从瑞典留学回国后,本可以进政府部门工作,但从小喜欢冒险和挑战的她,不愿整天在机关里耗掉美好青春,她决定自己创业。
  
  小孙非常看好健康管理行业,信心满满地准备大干一场。按女孩原来的规划,她的公司会成为一批客户的私人健康管家,从体检报告入手,建立终身电子健康档案,由医生和营养师等评估健康风险,提出干预方案,跟踪干预效果。
  
  但孙俪真正在北京租房子干起来,却感到举步维艰。她这才发现,自己把人想得太简单了。仅让一个客户签约掏钱就很难。“人家听你一说,一年交几千元,买的却不是看得见摸得着的产品,而是服务,就先在心里产生怀疑。”
  
  健康问题还不太严重的,比如刚刚查出血压偏高、轻度脂肪肝之类,很多人都想,不就是少吃点多走一点么,还用得着交钱让你教我?健康问题比较严重的,重视程度会高,但改变起来很难很难。她重金聘请专家,费心费力提出一套解决方案,有的老板看着方案会反问:你不让我喝酒应酬不让我熬夜,那你说,我的生意从哪儿来?
  
  好不容易签下的客户,往往都是大忙人,对健康方案配合度很差,一年过去发现收效甚微,就再也不会来了。那两年,孙俪的公司连连亏损,这让她身心俱疲。眼看创业资金赔得所剩无几,女孩下定决心转行。
  
  有次,朋友开玩笑说,现在京城最稀罕的是新鲜空气,如果有人卖这玩意准能发大财!虽然这位女白领讲的是句笑话,却让孙俪心里一动。
  
  孙俪在网上一查,惊讶地发现,这个生意已经有人开始做了:日本一家公司,到那种山清水秀没污染的地方收集富含氧离子的空气,然后压缩到一个容器内,然后注册商标,放到超市出售。人们买了以后,放到卧室或客厅里,减压,让它慢慢溢出,这样人们就能呼吸到新鲜的空气了。
  
  既然日本人能做成,自己就同样能办到。孙俪马上飞到斯德哥尔摩,给自己的导师讲这件事,并提出双方合作,教授听后很感兴趣。在他的牵头下,有关技术问题很快就得到解决。令孙俪兴奋的是,多次实验表明,一罐负离子氧相当于医院5个氧气罐的指标参数。
  
  缔造神话,新鲜空气也能换钞票
  
  空气真的会有人买吗?
  
  孙俪掌握有关技术后,组织人员到空气清新得像过滤过似的坝上草原,以及东北大森林里,收集味道不同的新鲜空气。例如从草原收集的空气有青草香,从湖边收集的空气有湖水的味道,从果园里收集的空气有果子的味道,从田野里收集的空气有庄稼的气味……经压缩后装入大罐中,用大货车拉回来,然后在北京郊区的工厂里,再分装到装饮料、啤酒那种易拉罐里,按类贴上相应的标签,送到超市里销售。
  
  孙俪介绍说:“装空气的易拉罐里配有高科技芯片,当空气达到一定标准,可以拿在手上甩三下就像压缩饼干一样就自动压缩了,然后自动盖起来。把它打开以后空气仍然不会跑,必须用鼻子深深吸几下空气才能吸进到心肺。”在不添加防腐剂的情况下,罐内空气保质期达一个月。一罐卖5元钱,可以使用一个星期。
  
  最先试用的是几位女白领,她们呼吸几口透着树叶和露珠气味的“森林空气”后,顿感“头脑清醒”、“心情舒畅”。闭上眼睛,仿佛自己真的走进了鸟语花香、一望无际的绿色林莽。
  
  2009年7月,孙俪首批推向市场的30万罐“新鲜空气罐头”,在两个月内就销售一空,并在网上获得好评无数。见网友们对易拉罐装新鲜空气的市场前景很是看好,孙俪又于2010年初,在北京、天津和上海等地,开了十几家“新鲜空气专卖店”。除了销售单罐产品,还设有存放新鲜空气的大母罐,帮助市民往罐子里灌入新鲜的空气。补气费用仅为2元。很多人一次都买几十罐,用完后再跑到专卖店补充续用。
  
  仅2010年一年,除去各种开支,孙俪就获得200多万元的纯利润,可谓初战告捷。接着,她又有了一个新的想法,就是把“加气站”推向社区。凡是超过1000人的社区就开一个。同时还可以服务上门,就像送牛奶的一样。这也可以解决更多的青年人创业、大学生创业。
  
  此外,为突出产品个性,孙俪出售的新鲜空气,还有原产地分别来自井冈山、延安等10个红色革命地区,以及玉树、香格里拉等十几个少数民族地区的。在营销中她还大打公益牌,从销售这些“特色空气”的利润中,拿出30%,用于资助贫困失学儿童,以及向少数民族地区孩子,免费提供衣服、鞋袜、学习用品甚至电脑等,借此向社会传播正能量。
  
  从雾霾中掘金,收获千万财富
  
  2011年1月的一天,孙俪从网上了解到,“室内空气品质产业”很有潜力,据统计,法国、日本、意大利等国家的办公场所、家庭居室等,室内空气净化器的配置拥有率已超过20%,而在中国,办公场所和城市家庭的使用才刚刚起步,市场普及率不到0。1%。孙俪想,也许自己可以兼做这一块,这两种不同的产品可以起到互补的作用。
  
  但小孙很快就发现,“室内空气质量也很差”这张牌,在国内打起来并不见效,你口干舌燥解释半天,往往还不及一句话来得更加效果好——“这东西能去除99%以上甲醛”。
  
  孙俪说,其实空气净化器能过滤空气中的杂质很多,毛发、灰尘、烟雾、花粉,到细菌、甲醛、苯……在国外,“除甲醛”功能在空气净化器的功能中被提及得很少,但国内的装修现状大家都知道,事情已经“足够严重”,到了很多人不得不特别重视的程度了。
  
  她的第一批13名客户,就是在19楼装修论坛上争取来的。后来绝大多数购买行为,都是比较上档次的小区里,新装修房子的客户。令人啼笑皆非的是,最初的购买目的,几乎无一例外都是“除甲醛”。
  
  渐渐地,这部分人察觉到,每天在家吸入的空气确实有些不同,又去推荐给周围人用。于是,孙俪的客户在“除甲醛”一群之外,开始向儿童、老人和过敏体质人群渐渐扩展。
  
  到了冬季,由于空气污染非常严重,雾霾常常连续多日不散,这给孙俪带来的却是无限商机。2012年,孙俪经营空气净化器这块业务,净利润达到300万元。
  
  进入2013年,北京雾霾天气更是频频发生。中国气象局国家气候中心发布的数据显示,从1月1日至4月10日这100天里,北京雾霾天数达46天,较常年同期偏多5。5倍,为近60年最多。
  
  有关专家说,随着空气质量的恶化,阴霾天气现象出现增多,危害加重。2013年,孙俪的产品销售出现井喷之势。尤其雾霾最严重的日子,网上充斥关于雾霾的各种信息,灰蒙蒙的照片,各种段子冷笑话,口罩脱销新闻,医院呼吸科人满为患的消息,专家们的警示建议等,使人们很快认识到安装空气净化设备的重要性。
  
  其中两条热传的消息和孙俪代理的品牌有关。一条是5月17日上海市消保委发布的一个空气净化器产品比较试验,孙俪代理的品牌各项指标排在前面。另一条是《美国使馆囤积空气净化器》的报道。11月下旬,美国驻华大使馆为在华工作的员工团购了2000台孙俪代理的品牌“blueair”空气净化器。
  
  2013年,孙俪代理的空气净化器的总销量,是2012年的3倍。与此同时,“新鲜空气罐头”在市场上也十分抢手。她全年的收入超过惊人的1000万元!
  
  女孩说,用不了多久,空气净化器就会像电视和空调一样,普及市民家庭。对“卖新鲜空气”的前景,孙俪充满信心。

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